「想進日本市場」很容易說；真正困難的是找對合作角色。
一個加拿大戶外配件品牌想進入日本。最直覺的想法是找 Distributor，但市場上同時充滿 Retailer、Manufacturer、Importer、Wholesaler，以及大量「看起來相關、其實角色不同」的公司。
44 個候選提及，去重後成為 34 家 Unique Companies，完整研究 20 家，最終留下 12 家 SHORTLIST_READY。
商業問題
這個品牌需要的不是一長串「日本戶外公司」，而是真正有能力把海外品牌帶進日本市場的合作對象。
Retailer 不等於 Distributor
知名 Retailer 可能非常符合品類，卻未必是海外品牌進場時該優先接觸的合作角色。
Importer 也不一定是強通路
即使確實是 Importer，也還要看 Distribution Reach、品類深度與代理品牌能力。
找得到聯絡方式 ≠ 值得開發
聯絡方便與否被獨立處理，不讓「有 Email / Form」變成商業適配度的替代品。
FlyPig 實際做了什麼
做法不是一開始就猜答案，而是先廣泛探索，再用證據逐步收斂。
廣泛探索
使用英文與日文搜尋，把 Importer、Distributor、Retailer、Wholesaler 與相關公司先納入候選。
去除重複身份
把中英文名稱、品牌頁、Directory Entry 與重複搜尋結果合併成同一家公司。
查證真正商業角色
查證 Import、Distribution、Wholesale Reach、海外品牌代理與品類適配等官方證據。
重新挑戰名單
每一家 Qualified Company 都重新從反方檢查，主動尋找應該降級的理由。
研究過程中，哪些判斷被改掉
真正有價值的地方，不只是最後留下幾家，而是哪些原本看起來不錯的公司被重新判斷。
確實是 Importer，但 Distribution Depth 不夠
公司仍然相關，但現有證據不足以支持 First-wave Priority。
定位吻合，但公司太新
Business Model 看起來正確，但實際通路能力尚未被證明。
公司很適合，但公開聯絡方式不能用
其中一家公司仍保持 Commercial Fit，但公開表單明確禁止 Solicitation，因此 Contact Route 被標記為不可使用。
成果與商業心得
這 12 家代表有證據支持、值得進入下一步商務接觸的對象；並不代表一定會回覆或採購。
你也正準備進入日本，或另一個合作角色不清楚的新市場？
把產品與目標市場交給我們，我們可以用同樣的方法替你研究市場、找出真正值得接觸的合作夥伴與 Prospect。